這就是營銷宣傳材料的用武之地。你為賦予品牌信息、聲音和形象以生命而創(chuàng)作的材料是任何營銷策略的關鍵部分。
在本文中，我們將討論不同類型的營銷宣傳材料，以及在創(chuàng)建這些材料時需要注意的事項，以確保您的信息和形象能夠大放異彩。
營銷宣傳材料的目的 營銷宣傳材料有兩個主要目的:在正確的時間向客戶提供正確的信息，以及樹立你的品牌形象。讓我們一次看一個目標。
目的1:引導顧客踏上旅程 在你創(chuàng)建任何內容之前(或者甚至決定你將創(chuàng)建什么類型的宣傳材料)，想想如何用你的品牌引導人們踏上旅程。
你是第一次向人們介紹你的品牌嗎？培養(yǎng)他們對你的品牌和產品的興趣？說服人們選擇你而不是競爭對手？
不同的受眾需要不同類型的宣傳材料。在市場營銷中，這個框架通常被描述為一個漏斗。營銷宣傳材料為人們提供了他們從漏斗頂端轉向購買時所需的信息。
意識
第一次介紹你的品牌的材料應該簡短、簡單、易懂。使用醒目的標題，將你的品牌和產品歸結為它們最基本的好處。
興趣
一旦人們對你的品牌有了一個大致的了解，用更多樣化的內容進一步培養(yǎng)他們的興趣。在這個階段不要太急于銷售。而是專注于建立關系。向顧客展示你的產品如何融入他們的生活，并通過突出你的品牌專長來建立信任。
估價
即將購買的顧客希望知道他們做出了明智的決定。向他們提供宣傳材料，以有組織的形式全面展示你所有的最佳賣點。現在是進入更多技術細節(jié)的時候了——只是不要太晦澀難懂。向人們展示你能提供哪些競爭對手沒有的東西。
目的2:向人們展示你是誰 如果你只關注營銷材料中的產品和技術規(guī)格，你最終會得到一個令人厭煩的功能列表，讓觀眾昏昏欲睡。相反，注入內容的個性，反映了戰(zhàn)略培養(yǎng)的品牌身份。使用適合你的形象和語言，幫助人們了解你。
在所有營銷材料中，始終如一地展示你的品牌是絕對必要的。就像我們與人的關系一樣，我們期望生活中的品牌具有一致的個性。
這些設計中哪一個看起來像來自星巴克？你更信任哪個？右邊的配色就是感覺對，因為我們從星巴克看過一遍又一遍。
為了保持所有營銷材料的一致性，在品牌風格指南中鞏固您的身份，以便所有內容創(chuàng)作者知道如何實現正確的外觀和感覺。
營銷宣傳材料的類型 那么什么類型的抵押品可以幫助你實現這些目標呢？在這一部分，我們將回顧一些最受歡迎的營銷宣傳材料，供您的營銷戰(zhàn)略參考。
印刷材料
也許營銷宣傳材料最經典的例子是印刷小冊子。
當銷售團隊親自拜訪潛在客戶時，傳單或目錄是將有價值的信息傳遞到客戶手中的最佳方式。
如今，大多數營銷材料都是數字化的。然而，印刷小冊子并沒有完全消失。它們仍然是一些行業(yè)的標準，甚至在數字世界中脫穎而出。
一個稍微更新的版本是數字手冊，一個銷售人員可以在掛斷電話后發(fā)送給客戶的PDF信息表。
網站(全球資訊網的主機站)
既然我們已經了解了歷史，那就讓我們轉向一種更現代的營銷方式:網站。
讓我們從您的客戶所在的位置開始——主頁。毫無疑問，主頁是任何品牌最有價值的營銷資產。這是你的品牌形象，也是你在公共領域的名片。在你繼續(xù)做其他事情之前，花時間完善一個主頁是值得的。
當然，你的主頁并不是你網站的唯一內容。您將需要不同產品或功能的子頁面，關于您公司的信息和特定營銷活動的登錄頁面。每一個都可以被認為是一個營銷宣傳材料。
報告、白皮書和電子書
報告、白皮書和電子書是展示你的品牌專業(yè)知識的好方法，同時提供你的客戶真正想要閱讀的有價值的內容。
白皮書是關于某個技術主題的深度出版物。
電子書的長度與白皮書相似，但它們通常涵蓋較少的技術主題，并且以更隨意、更對話的風格編寫。
報告通常以研究或數據洞察為中心。例如，一個電子郵件營銷工具可能會使用他們收集的數據來發(fā)布一份關于在不同行業(yè)發(fā)送電子郵件的最佳時間的報告。
這些類型的詳細信息材料有助于潛在客戶了解您，并將您的品牌視為業(yè)內值得信賴的權威。
博客帖子
對于一些品牌和行業(yè)來說，報告和白皮書可能有點太嚴肅了。假設你的公司向消費者出售極品咖啡渣。一份關于咖啡行業(yè)狀況的報告可能不是你的客戶想要的信息。
幸運的是，公司博客提供了一個絕佳的機會，可以就輕松的話題發(fā)表文章長度的內容，比如如何制作完美的冷飲。你也可以使用博客以更容易理解的格式重新包裝嚴肅的信息——比如你對道德采購的承諾。
信息圖表
信息圖是最有吸引力的營銷宣傳材料之一。它們直觀、信息量大、易于消化。即使是不想花時間閱讀深度報告的人也會被吸引人的設計和可視化所吸引。
信息圖也是社交媒體的一種很好的格式，當追隨者分享它們時，你的見解可以到達更廣泛的受眾。
視頻內容
還有什么比圖片更吸引人的呢？移動圖像！以數字或印刷格式工作的任何類型的內容也可以在視頻中工作。
69%的消費者表示，他們更愿意通過觀看視頻而不是閱讀文本來了解新產品或服務。不難想象為什么。解說員的聲音讓你的品牌更有人情味。所以，為什么不試試你現有的一些宣傳材料的視頻版本呢？產品演示、客戶成功案例甚至數據洞察(借助一些動畫)都是優(yōu)秀的視頻內容。
選擇正確的營銷宣傳材料 你的品牌需要所有這些類型的營銷材料嗎？有可能，但也有可能沒有。
雖然上面列出的宣傳資料類型都是可靠的，但并不是每種類型的宣傳資料都適合每個品牌。
考慮什么符合你的品牌和行業(yè)。如果你的銷售團隊親自會見客戶，他們可能會喜歡分發(fā)一些印刷的營銷材料。如果數字化和未來派是你品牌身份的核心，你可以跳過老式的小冊子。
