企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該不應(yīng)該重視競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然應(yīng)該重視，密切注意競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向，適時(shí)地、科學(xué)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，這是必須的，是不用說的。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)總不能閉著眼睛打市場(chǎng)，對(duì)吧。
但是，一家企業(yè)的起步和成功，是用自己的條件構(gòu)建了核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，對(duì)應(yīng)了外部競(jìng)爭(zhēng)者的短板和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是匹配的成功，戰(zhàn)略定位就是這樣形成的。
因此，重視對(duì)手，要時(shí)時(shí)考量、守住和夯實(shí)自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是一定要隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況變化而變化。
一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建不是說改就改的。
隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況改變甚至去學(xué)習(xí)和追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式方法，一是自己的優(yōu)勢(shì)必然喪失，二是從對(duì)手學(xué)來的模式方法，一定無法戰(zhàn)勝對(duì)手。
因?yàn)槟愫蛯?duì)手的基因及內(nèi)外部條件完全不一樣。
舉個(gè)例子來說明：
比如有一家名為“快樂咖啡”的咖啡連鎖店，它以提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境為賣點(diǎn)，吸引了一大批忠實(shí)顧客。
然而，近期出現(xiàn)了一家新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“速速咖啡”，他們采用的是快速服務(wù)模式，通過自助點(diǎn)單和快速制作的方式吸引了大量顧客，“快樂咖啡”有一部分顧客也被吸引了過去。
“快樂咖啡”看到“速速咖啡”業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，開始感到壓力，焦慮起來。
為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，快樂咖啡開始模仿速速咖啡的模式，加快了咖啡制作速度，引入了自助點(diǎn)單系統(tǒng)，甚至推出快餐產(chǎn)品。
然而，這些改變并沒有帶來預(yù)期的增長(zhǎng)，反而導(dǎo)致了原本重視高價(jià)值忠實(shí)顧客的流失。
因?yàn)榭鞓房Х缺旧淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力所滿足的源點(diǎn)用戶和忠實(shí)用戶并不看重快速服務(wù)和快餐飲食，他們重視的是高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境。
盲目追隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)果是，快樂咖啡失去了自己原有的戰(zhàn)略定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，去做了別人擁有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，新客戶新市場(chǎng)沒有得到多少，老顧客損失嚴(yán)重。
在追逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過程中，由于業(yè)績(jī)重心改變了，原來忠誠(chéng)的用戶不適應(yīng)了，感受不到原來的價(jià)值，致使業(yè)績(jī)下滑和品牌形象受損，經(jīng)營(yíng)掉在了兩種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的夾縫當(dāng)中。
這個(gè)例子說明，當(dāng)一家公司過于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而忽略了自身核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，很容易迷失方向，導(dǎo)致在戰(zhàn)略上方向不明，根基不穩(wěn)，最終經(jīng)營(yíng)不善，市場(chǎng)份額流失。
過度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且盲目跟隨會(huì)導(dǎo)致一系列問題
1. 失去獨(dú)特性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
過度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失自身的獨(dú)特性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
獨(dú)特性是你存在的價(jià)值和理由，核心競(jìng)爭(zhēng)力是你存在的能力。
如果企業(yè)模仿對(duì)手的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)，而非專注于提升自身的獨(dú)特價(jià)值主張和優(yōu)勢(shì)，最終失去獨(dú)特性和核心競(jìng)爭(zhēng)力，自毀長(zhǎng)城，追逐的東西其實(shí)是在追逐同質(zhì)化，難以在市場(chǎng)中脫穎而出。
一家企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值主張和核心優(yōu)勢(shì)，是由它創(chuàng)始時(shí)的基因比如獨(dú)家技術(shù)、原始人脈、既有的渠道決定的。
對(duì)手也是一樣。
如果盲目地學(xué)習(xí)和追趕對(duì)手，學(xué)習(xí)的未必能夠?qū)W到手，原有的一定會(huì)失去，這幾乎是肯定的。
2. 戰(zhàn)略混亂和方向不清，沒有在一個(gè)能力上的積累和夯實(shí)。
頻繁調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，會(huì)使企業(yè)陷入戰(zhàn)略混亂的狀態(tài)。
沒有穩(wěn)定的戰(zhàn)略方向，企業(yè)的決策可能會(huì)變得隨意而不連貫，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下和軍心渙散。
過度關(guān)注短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，容易讓企業(yè)陷入短視的境地，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利益。
企業(yè)發(fā)展失去了長(zhǎng)期性、一致性和連貫性，競(jìng)爭(zhēng)能力得不到積累和持續(xù)提升，陷入越著急越短期的惡性循環(huán)。
3. 市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪成本增加。
隨著企業(yè)不斷跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整策略，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪成本不斷增加，用現(xiàn)在的話表達(dá)就是“內(nèi)卷”，“內(nèi)卷”是一種內(nèi)耗，但并不一定帶來回報(bào)，相反，越卷效益越低，兩敗俱傷，得不償失。
4. 損害品牌形象和聲譽(yù)。
頻繁調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略會(huì)給消費(fèi)者留下不穩(wěn)定和不可靠的印象，損害和模糊了已經(jīng)形成的品牌形象和聲譽(yù)，動(dòng)搖消費(fèi)者的信任和信心，把好不容易培養(yǎng)起來的品牌心智預(yù)售價(jià)值破壞殆盡。
因此，企業(yè)在保持對(duì)市場(chǎng)敏感度的同時(shí)，堅(jiān)守自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略定力，而非盲目追隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？
1. 鞏固自身優(yōu)勢(shì)。
好好檢索、提煉和明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，聚焦資源鞏固和提升這些優(yōu)勢(shì)，也就是長(zhǎng)板加長(zhǎng)。
保持產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和品牌形象的穩(wěn)定，讓消費(fèi)者繼續(xù)認(rèn)可和信賴你的產(chǎn)品和品牌。
2. 不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)發(fā)展
尤其是中小企業(yè)，只有持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，保持市場(chǎng)的新鮮感和吸引力。
中小企業(yè)沒有能力像龍頭型企業(yè)一樣，坐等創(chuàng)新產(chǎn)品出來，然后以品牌和渠道優(yōu)勢(shì)一舉覆蓋。
品類開創(chuàng)者和品類市場(chǎng)領(lǐng)先者，要通過不斷推出新品、新功能或新服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)和品類發(fā)展。
3. 建立品牌認(rèn)知度。
加大品牌推廣力度，提高品牌知名度和認(rèn)知度。
通過廣告、營(yíng)銷活動(dòng)、社交媒體等渠道，傳播品牌定位，讓品牌成為消費(fèi)者第一選擇。就像買不起奔馳也知道奔馳是高檔汽車的代表品牌一樣。
4. 拓展市場(chǎng)份額，壯大企業(yè)的體量。
積極拓展市場(chǎng)份額，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
以源點(diǎn)人群為圓心，開拓新的銷售渠道、拓展新的目標(biāo)消費(fèi)群體或進(jìn)軍新的區(qū)域市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5. 保持企業(yè)的活躍性和靈活性。
比方與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，共同合作開發(fā)新產(chǎn)品、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)等，以擴(kuò)大影響力和資源優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，保持靈活性和快速反應(yīng)能力。
必要時(shí)推出第二品牌，作為防御性品牌來使用，壓制對(duì)手的市場(chǎng)勢(shì)頭和火力。
比如“簡(jiǎn)醇”，是君樂寶推出的定位于零蔗糖酸奶的專家型品牌，對(duì)抵御伊利蒙牛巨頭品牌非常有效。
“簡(jiǎn)醇”創(chuàng)新地率先推出零蔗糖酸奶，那么對(duì)這個(gè)新品類的認(rèn)知就積累在“簡(jiǎn)醇”這個(gè)品牌上，讓簡(jiǎn)醇＝零蔗糖酸奶，這樣大企業(yè)收割也干不過專家品牌。
如果君樂寶不啟用簡(jiǎn)醇品牌，而是直接用把零蔗糖酸奶掛君樂寶品牌旗下，以君樂寶對(duì)抗伊利蒙牛，君樂寶絕對(duì)沒有勝算，早就被打殘了。
總之，關(guān)注對(duì)手，做好自己，堅(jiān)持定力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)才是正確的應(yīng)對(duì)之策。
四喜是誰？
一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。
好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。
四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。
已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。
從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。
找四喜做什么？
盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品，
盤點(diǎn)最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶，
策劃你最能讓用戶付錢的理由——購(gòu)買理由；
設(shè)計(jì)一款容易帶來銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。
《好包裝 賣貨的策略與原理》預(yù)計(jì)7月份上線：
