電商對(duì)線下沖擊很大，但隨著流量紅利消失，線上成本也越來(lái)越高，有的甚至比線下成本還高。
于是我們看見大量品牌開始嘗試做下線市場(chǎng)，有的是線下開店，有的是進(jìn)入現(xiàn)有渠道，比如便利店，超市等。
線下產(chǎn)品，與線上有個(gè)巨大的差異，線上是無(wú)限貨架，無(wú)限地域。
一，無(wú)限貨架vs有限貨架
在線上無(wú)限貨架，我們上一個(gè)產(chǎn)品相對(duì)成本較低，可以快速試錯(cuò)。
而在線下，是有限貨架，意味著有很多人和你爭(zhēng)奪貨架位置，所以線下產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)之前，首先要考慮的是：我如何在有限貨架上贏得競(jìng)爭(zhēng)，我與其他同類產(chǎn)品的差異是什么？
弄清楚產(chǎn)品的差異化，還需要在終端能脫穎而出，在視覺上與其他產(chǎn)品形成差異。
比如四喜為金鶴創(chuàng)作的金鶴大米，是通過(guò)一只叼著稻穗的鶴與其他產(chǎn)品形成了視覺上的差異，同時(shí)表達(dá)產(chǎn)品的差異，來(lái)自生態(tài)環(huán)境好的丹頂鶴棲息地。
而四喜在米香九月這個(gè)品牌上，主要靠大面積色彩來(lái)與其他產(chǎn)品形成差異。
四喜服務(wù)的黃天鵝靠的是藍(lán)黃撞色，在終端形成視覺差異。
在有限貨架上，要贏得競(jìng)爭(zhēng)，首先是視覺上的競(jìng)爭(zhēng)。
二，無(wú)限地域vs有限地域
在線上，只要快遞能到的地方，你都能賣到，但是線下不同，線下一個(gè)超市大概能輻射3公里，一個(gè)便利店可能只能輻射幾百米。
如此小范圍，意味著不是做一錘子買賣，而是要強(qiáng)復(fù)購(gòu)，才能在線下生存。
除非你做的是火車站的生意。
所以線下包裝設(shè)計(jì)之前，要驗(yàn)證好產(chǎn)品，看看消費(fèi)者是否會(huì)重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
最簡(jiǎn)單的辦法，就是拿我們線上復(fù)購(gòu)率最高的產(chǎn)品，在線下售賣。
包裝設(shè)計(jì)上，就要求我們的包裝，好記，好傳播。
四喜服務(wù)好歡螺，為了讓用戶更容易記住好歡螺，刻意強(qiáng)調(diào)好歡螺的品牌名稱，因?yàn)楹脷g螺名稱本身，就是一個(gè)容易記憶和傳播的信息，無(wú)需用圖形去解釋，去贅述。
在藥品超市，也是同樣的道理，四喜在給仲景六味地黃丸升級(jí)包裝時(shí)，刻意設(shè)計(jì)了張仲景的形象放在包裝上，方便消費(fèi)者購(gòu)買記憶和傳播。
三，線下的逛vs線上的搜
線上購(gòu)物，主體還是以搜索為主，雖然抖音出現(xiàn)了興趣電商，但也在逐步回歸到貨架電商。
而線下，除了目標(biāo)產(chǎn)品之外，還會(huì)逛一逛，逛的過(guò)程中如果遇到需要的東西會(huì)順便購(gòu)買。
四喜昨天下午被老婆安排去買一把小蔥，帶著孩子一起進(jìn)超市，直接沖著目標(biāo)“小蔥”而去。
拿著小蔥回去時(shí)，在一個(gè)貨架上看見了一款牛角面包，孩子要求，就順便購(gòu)買了。
去的時(shí)候，并沒有打算買面包，但回來(lái)時(shí)確買了，這就是線下購(gòu)物的特點(diǎn)。
有目標(biāo)，帶著目標(biāo)逛。
消費(fèi)者逛，如果你是目標(biāo)產(chǎn)品，自然容易被消費(fèi)者關(guān)注，但大多數(shù)時(shí)間，你只是他逛的過(guò)程中遇到的成百上千種產(chǎn)品之一。
這個(gè)時(shí)候，你一定要講清楚，你是什么？
你是什么，就意味著對(duì)消費(fèi)者有什么價(jià)值，如果這一點(diǎn)不清楚，消費(fèi)者看不懂，他就直接忽視你，直接走了。
就拿陜西的油茶舉例，為什么很難走到外省，這就是原因之一，走出陜西，外地消費(fèi)者就不知道“油茶”為何物，購(gòu)買的難度自然加大。
特別是中小品牌，更要關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，你往往不是用戶的目標(biāo)產(chǎn)品，只是他逛的過(guò)程遇到的產(chǎn)品。
你的包裝一定要講清楚，你是什么？
四喜在服務(wù)野森林時(shí)，刻意把包裝做成鏤空的，就是要讓消費(fèi)者秒懂，這是什么。
必須一眼就看出來(lái)，這是木耳。
在設(shè)計(jì)老街口茶葉炒花生的包裝，也是同樣的邏輯，要秒懂這是一款什么產(chǎn)品。
總結(jié)下，線下產(chǎn)品包裝要重視什么？
因?yàn)槭怯邢挢浖?，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者買了他的產(chǎn)品，就不會(huì)購(gòu)買你的。
所以包裝一要在視覺上形成差異，二要在產(chǎn)品層面形成差異。
因?yàn)槭怯邢薜赜?，必須考慮復(fù)購(gòu)，一錘子買賣在線下行不通，包裝也必須好記，好傳播，方便消費(fèi)者二次復(fù)購(gòu)，或者推薦他人購(gòu)買。
線下主要是帶著目的逛，所以要把產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值表達(dá)清楚，不要讓顧客猜，消費(fèi)者的時(shí)間都是有限的，幾秒只能讀懂你很重要。
今天就分享到這里。
四喜的客戶是誰(shuí)？
一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。
好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)， 挖掘亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。
四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)，提倡先找亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝。
已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。
從過(guò)去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。
找四喜做什么？
找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；
找到最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶；
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找到你最能讓用戶付錢的理由——購(gòu)買理由；
設(shè)計(jì)一款容易帶來(lái)銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。
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