4個常見的廣告錯誤——糟糕的雙關(guān)語、賄賂和其他品牌錯誤
你猜怎么著……偉大的廣告很難出現(xiàn)。廣告錯誤比“有牛奶”或“照做就是了”這樣的全壘打更常見
對于擁有大型廣告公包裝策劃司、市場研究公司和數(shù)百萬美元可支配資金的企業(yè)品牌經(jīng)理來說，廣告是很難做的。
對于中層營銷經(jīng)理來說，做廣告是很難的，因為他們非常非常了解她的消費者、市場和銷售技巧。
對于最熱門的廣告公司來說，廣告甚至更難做。他們并不總是打全壘打。
那么，為什么這么多小企業(yè)主認(rèn)為他們自己可以做到呢？
這就是大多數(shù)廣告錯誤的來源……有DIY心態(tài)的企業(yè)主，他們自己動手寫標(biāo)題，選擇照片，決定平面廣告、商業(yè)廣告和數(shù)字活動的方向？
來吧。這就是為什么我們會有這么多糟糕的廣告。
請，如果你負(fù)責(zé)你公司的廣告——最終是你的品牌形象——把廣告委托給專業(yè)人士。對一個在社交媒體上發(fā)帖的實習(xí)生來說不是。而不是對當(dāng)?shù)仉娨暸_或電臺的銷售代表。對平面設(shè)計師來說不是。
把它委托給真正的廣告專業(yè)人士。如果你這樣做了，你將會避免你的競爭對手正在犯的大多數(shù)最常見的廣告錯誤。
有效的領(lǐng)導(dǎo)者知道何時放棄，如何授權(quán)。他們認(rèn)識到自己的局限性，并雇傭合格的員工和代理合作伙伴來填補空缺。我向你保證，那些吸引優(yōu)秀人才、打造可持續(xù)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者不是在做自己的廣告。
微觀管理者排斥人才。當(dāng)他們試圖做自己的廣告時，他們的品牌會排斥顧客。
寵兒品牌的格雷厄姆·羅伯遜說，最好的品牌經(jīng)理做兩件事:他們讓偉大的廣告在廣播中播出，他們讓糟糕的廣告消失。所以，如果你是負(fù)責(zé)人，就算沒有別的事，也要不惜一切代價避免這4個常見的廣告錯誤:
1.糟糕的雙關(guān)語
當(dāng)專家們坐下來為新的廣告活動設(shè)計概念時，雙關(guān)語總是會出現(xiàn)。這是創(chuàng)作過程中很自然的一部分。幸運的是，大多數(shù)文案都有足夠的常識，可以把不好的雙關(guān)語和其他快速想到的點子一起扔掉。
不幸的是，那些不應(yīng)該做廣告的人——老板、會計師、工程師和配偶——有時會把雙關(guān)語強加給我們。
例如，動物園有很多雙關(guān)語和青少年幽默的素材。水獺、狐猴和狒狒只是在乞求終結(jié)于迷因地獄。"歡迎來到水獺空間"(抱歉?？纯辞闆r會有多糟。)
甚至銀行也偏離了主題，進入了懲罰雙關(guān)語的領(lǐng)域。就像華盛頓互惠銀行還在經(jīng)營的時候，這個可笑的例子:
雙關(guān)語是廣告創(chuàng)意中唾手可得的果實，應(yīng)該盡快摘下來扔掉。扔進垃圾桶。一個好的作家會改變一個短語，精心構(gòu)思句子，用一些詞取樂，但他不會屈服于雙關(guān)語的誘惑。
我的工作是告訴客戶什么是品牌上的，什么是品牌外的。我還沒有遇到一家公司會在品牌上使用糟糕的雙關(guān)語。
2.虛假和誤導(dǎo)性的聲明。
這是不言而喻的，然而我最近讀到當(dāng)?shù)匾患移嚱?jīng)銷商因虛假廣告被罰款28000美元。誘餌和開關(guān)不是一個好的品牌戰(zhàn)略。
我也在天然食品行業(yè)看到過這種情況…仍然有很多蛇油推銷員想對他們的產(chǎn)品的健康性做出古怪的、無法證實的聲明。
不要這樣做。讓你的志同道合、有健康意識的成年顧客得出他們自己的結(jié)論。(欲了解更多關(guān)于退房這個職位。一個才華橫溢的廣告專業(yè)團隊幾乎可以在任何產(chǎn)品或服務(wù)中找到真理。如果他們不能，你最好找一個不同的機構(gòu)。
3.賄賂。
如今，許多公司都想提供折扣、促銷和“激勵”這些有多種形式，從每周交易在線優(yōu)惠券到臉書促銷和新客戶推薦交易。
不幸的是，這樣的“優(yōu)惠”就像營銷中的可卡因。人們會上癮。他們不是忠誠的長期客戶，他們只是想解決問題的交易迷。
下周，他們會從出價更高的人那里購買。除非你的價格比競爭對手低很多，否則這不是一個好的長期策略。你打算在你的類別中建立一個“價值”品牌嗎？如果是這樣，那就繼續(xù)吧！整天運行折扣、銷售和激勵計劃。盡可能多地吸引那些交易迷，并準(zhǔn)備好不斷吸引一批新客戶。
如果沒有，你最好花時間設(shè)計一個新的價值主張。你需要更好的理由來購買，而不僅僅是價格。
4.談?wù)撃阕约?/p>
這是所有廣告錯誤中最嚴(yán)重的一個。這是人之常情……當(dāng)企業(yè)主應(yīng)該談?wù)擃櫩偷男枨蠛透惺軙r，他們卻想談?wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品。
從你所有的營銷傳播中刪除“我們包裝策劃”“我”“我們的”“我”和“我的”。如果你在談?wù)撃阕约?，聽眾會比你說“下一站”更快地把你拒之門外
您的內(nèi)部信息并沒有轉(zhuǎn)化為與消費者的相關(guān)性。像“我們友好禮貌的員工…”這樣的陳詞濫調(diào)對你的底線毫無幫助。
消費者關(guān)心的只是“我能從中得到什么？”所以，如果你想和顧客溝通并達(dá)成銷售，就和他們談?wù)?。不是關(guān)于你，或者你的家庭，或者你的公司，或者你公司的流程。
我最近看到一個當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驁龅目膳聫V告(就是那種收費95美元一輪，但不如當(dāng)?shù)厥姓驁龅哪欠N)。)這個廣告只不過是職業(yè)球員/老板和他不太可愛的家庭的全家福。五個孩子在俱樂部和球場上說“嘿，看看我們！”
這一點是基于一個荒謬的假設(shè)，即“家族所有”在高爾夫球手中是有價值的。這是另一個常見的廣告錯誤…根本沒有考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)的真正吸引力。
如果那個老板問20個顧客為什么玩他的球場，沒有一個人會說“因為它是家族擁有的?！?/p>
對我來說，這只是意味著那個家伙和他的家人通過為一場普通的高爾夫球賽要價過高而變得富有。
說到把錢沖進下水道。這種說法不僅不會吸引高爾夫球手，這種信息實際上會排斥潛在客戶，并鼓勵他們打電話到鄰近的高爾夫球場……那里條件更好，價格更低，也沒有令人討厭的孩子到處跑。
我向你保證，這是一個自己做的廣告。(我認(rèn)為他犯了4個廣告錯誤中的3個。)他還不如把花在那個廣告上的錢交給他的競爭對手。
關(guān)于如何做更好的廣告，試試這篇文章。
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