需要改進(jìn)您的營(yíng)銷(xiāo)嗎？從你的房車(chē)開(kāi)始。
你看待事物的方式——你獨(dú)特的觀點(diǎn)——會(huì)扭曲你所做的一切。你不能逃避它。無(wú)論你是需要發(fā)起一個(gè)廣告活動(dòng)，建立一個(gè)品牌，制作一個(gè)視頻，還是改善你的整體營(yíng)銷(xiāo)，你的P.O.V .可以讓一切變得不同。
在好萊塢，“視點(diǎn)”是導(dǎo)演用來(lái)給場(chǎng)景增加緊張感的常用技巧。想象一下在一部經(jīng)典恐怖電影中斧頭殺手跟蹤他的下一個(gè)受害者的視角。
觀眾只看到角色所看到的。它也被稱(chēng)為主觀視角——與大多數(shù)電影場(chǎng)景中的客觀第三人稱(chēng)視角相反。
營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)主經(jīng)常陷入他們自己的主觀視角陷阱。當(dāng)涉及到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，他們太不理智，無(wú)法做到客觀。
早在1960年，西奧多·萊維特創(chuàng)造了一個(gè)短語(yǔ)“營(yíng)銷(xiāo)短視”他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一篇著名文章中說(shuō)，目光短淺、看不到大局的高管將看不到新的機(jī)遇和/或新的威脅。
他引用鐵路行業(yè)作為一個(gè)很好的例子。我會(huì)把Blockbuster video和Skype加入到把注意力從球上移開(kāi)的企業(yè)名單中。
萊維特鼓勵(lì)高管們將注意力從面向內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向面向外部的消費(fèi)者。
換句話說(shuō)，不要陷在恐怖電影里。有時(shí)候，你必須像魚(yú)眼鏡頭一樣收回目光，睜開(kāi)眼睛去接受新的、客戶(hù)至上的觀點(diǎn)。
“人們不想要四分之一英寸的鉆頭，他們想要一個(gè)四分之一英寸的洞，”萊維特說(shuō)。
缺乏一個(gè)清晰的P.O.V 創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì) .給品牌帶來(lái)了麻煩。 如今，許多初創(chuàng)企業(yè)都是圍繞某種目的建立的，就像湯姆的鞋子一樣。他們從一開(kāi)始就擁有一輛權(quán)威的旅行車(chē)，這是值得稱(chēng)贊的！
但是，有更多的企業(yè)主在任何問(wèn)題上采取任何立場(chǎng)時(shí)都會(huì)回避和掩飾。
他們不好意思地說(shuō)，“嗯，我們不想得罪任何人?！?好像每個(gè)人都是前景。)他們甚至不會(huì)考慮利用后門(mén)來(lái)做廣告?！安灰阎攸c(diǎn)放在問(wèn)題上，只談我們的產(chǎn)品！”
那些試圖滿(mǎn)足所有人的大多數(shù)人將無(wú)法贏得品牌忠誠(chéng)度。人們不會(huì)對(duì)空洞無(wú)物的品牌產(chǎn)生熱情。
所有標(biāo)志性品牌都有明確的視角。他們表明立場(chǎng)——在某些事情上！ 談到攀巖運(yùn)動(dòng)，巴塔哥尼亞一直有一個(gè)非常清晰、真實(shí)的觀點(diǎn)。
在過(guò)去的十年里，他們也選擇了接受更大的問(wèn)題。巴塔哥尼亞對(duì)氣候變化的立場(chǎng)是他們制造的產(chǎn)品、他們一直服務(wù)的市場(chǎng)以及創(chuàng)始人對(duì)世界的觀點(diǎn)的自然延伸。
巴塔哥尼亞已經(jīng)與數(shù)百萬(wàn)客戶(hù)建立了深厚而有意義的聯(lián)系，這種政治立場(chǎng)有助于進(jìn)一步鞏固這種關(guān)系。
說(shuō)到品牌，兩極分化可能是一件好事。沒(méi)有人會(huì)對(duì)空洞的品牌感興趣，所以讓一些人討厭總比所有人都看不見(jiàn)好。
它不一定是一個(gè)普遍喜愛(ài)的P.O.V .來(lái)幫助改善你的營(yíng)銷(xiāo)。 至少可以說(shuō)，福樂(lè)雞快餐店宣揚(yáng)的政治觀點(diǎn)讓許多人感到不快。然而它是世界上增長(zhǎng)最快的食物鏈。
福樂(lè)雞快餐店的平均位置帶來(lái)的收入是地鐵特許經(jīng)營(yíng)的10倍。每年有超過(guò)30，000人申請(qǐng)福樂(lè)雞快餐店的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，盡管它根本不提供實(shí)際所有權(quán)。
他們不在乎它是否不受大部分人的歡迎。它在另一個(gè)足夠大的群體中非常受歡迎。
高爾夫俱樂(lè)部品牌PXG選擇為他們所做的一切帶來(lái)令人厭惡的優(yōu)越觀點(diǎn)。
他們的聲明是喧鬧和難以置信的，但那是PXG品牌。人們要么喜歡它，要么討厭它。沒(méi)有中間地帶。它在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上行得通，正是因?yàn)樗鼜?qiáng)大而令人討厭。
有時(shí)問(wèn)題是玫瑰色眼鏡… 一些自大的企業(yè)主和銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)帶著不切實(shí)際、過(guò)于樂(lè)觀的觀點(diǎn)度過(guò)一生。
他創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)們絕對(duì)、肯定、100%確定他們“了解他們的客戶(hù)”
他們處于市場(chǎng)上每一個(gè)新發(fā)展的頂端。
每個(gè)潛在客戶(hù)都了解他們。
當(dāng)然，他們的產(chǎn)品勝過(guò)所有其他產(chǎn)品。
一切都很好！
希望那是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄兪悄憧梢栽诠馓旎罩峦狄u的人。這種樂(lè)觀的觀點(diǎn)使他們成為來(lái)自不同方向的新競(jìng)爭(zhēng)的有力目標(biāo)。他們永遠(yuǎn)不會(huì)看到它的到來(lái)。
在其他情況下——我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)一千次了——一個(gè)人專(zhuān)橫的觀點(diǎn)成為前進(jìn)的路障。 每年，他都發(fā)誓要做一些不同的事情來(lái)改善他的營(yíng)銷(xiāo)，但他從相同的老觀點(diǎn)來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。
在你改變行為之前，你必須先改變你的想法。有時(shí)候精神上的改變是最難的部分。
因此，戲劇性的營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)的第一步是看到你對(duì)它是什么缺乏觀點(diǎn)；人性的障礙。
人類(lèi)緊緊抓住我們認(rèn)為已經(jīng)知道的東西不放。
如果你想改善你的營(yíng)銷(xiāo)，避免短視的“我，我，我”的觀點(diǎn)。 這是營(yíng)銷(xiāo)和廣告中最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一:企業(yè)主或營(yíng)銷(xiāo)人員將自己的觀點(diǎn)置于受眾的觀點(diǎn)之前。
這是一個(gè)瓶子里的視角，圍繞著商業(yè)目標(biāo)、自我和運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)，而不是對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)是什么。
那是營(yíng)銷(xiāo)近視。
即使是最大的品牌也會(huì)成為它的犧牲品。在80年代中期的一段時(shí)間里，耐克迷失了方向，變得過(guò)于內(nèi)向。后來(lái)，魏登&肯尼迪律師事務(wù)所的吉姆·里斯沃爾德提出了“只管去做”這是耐克的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
請(qǐng)記住這一點(diǎn)…現(xiàn)實(shí)是這樣的:
潛在客戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，除非他們首先想象自己使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。在他們的第一人稱(chēng)房車(chē)?yán)铩?/p>
這是要考慮的唯一最重要的觀點(diǎn)。
所以你必須離開(kāi)一會(huì)兒。閉嘴！停止談?wù)撃隳芴峁┦裁?，傾聽(tīng)他們真正想要的、需要的和渴望的。
這就是你開(kāi)始從不同的角度看待事物的方法。這就是你如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)水平的方法。
需要幫忙嗎？打電話給我。5541-815 -0075
