最近有種感覺，市場活躍起來了。
每天咨詢我做策劃，做產(chǎn)品包裝的企業(yè)變得更多了。
接待的過程中，經(jīng)常會遇到新手進入這個行業(yè)，一般做法，看著別人某個產(chǎn)品做的挺好。
于是開個工廠，準備便宜進入市場。
還準備線上，線下一起干。
我們今天聊聊“便宜”。
便宜進入市場，真能獲勝嗎？
想象往往很美好，現(xiàn)實往往很殘酷。
昨天去拜訪在《品類管理》有40多年實戰(zhàn)落地經(jīng)驗的馬元老師，也聊到這個話題。
很多超市，做自有品牌，就喜歡采取便宜策略。
你可以去看看數(shù)據(jù)，超市自有品牌，賺錢的真少。
為什么守著自己門店的渠道這個得天獨厚的優(yōu)勢，還不賺錢呢？
因為他們多數(shù)采用的是便宜策略。
自己開發(fā)一款產(chǎn)品，必別人便宜，因為便宜，自然產(chǎn)品質(zhì)量也比別人差。
因為質(zhì)量比別人差，價格看似便宜，實則毛利很高，可能超過50%。
無論在線上，還是在線下，一款產(chǎn)品能不能賺錢，不光是看毛利。價格便宜，毛利高，但質(zhì)量差。
剛開始一波圖便宜的客戶購買了產(chǎn)品，帶來一波熱銷，老板心里竊喜。
但往往虎頭蛇尾，因為質(zhì)量差，而大量尾貨難以正常銷售，最終只能甩賣。
前后一拉平，最終還是賠錢。
我們重新理解一下便宜。
每次聽到有客戶說：我線上，線下一起賣。
我就頭大，為什么？
線上+線上，你這是要做整個地球的生意啊。
概念越大，場景就越模糊，就越不好做正確判斷。
同樣一碗臭豆腐，上星級餐廳，幾十款錢，你不覺得貴，如果路邊攤賣幾十款，你怕是要罵娘。
你身價幾個億，百十萬的車，你覺得好便宜。
我天天種地，靠天吃飯，10萬的車，對我都是奢侈品。
在景區(qū)，在市區(qū)，在國內(nèi)，在國外，同一款產(chǎn)品，你可能愿意付出不同的價格。
你發(fā)現(xiàn)沒有，便宜是因地、因人、因時而異。
所以做產(chǎn)品，是讓某一類消費者，在某一個情境下面，覺得你的產(chǎn)品比別人的便宜。
當你明白這個道理，你就會去研究，我到底要賣給哪類用戶？
我到底在什么貨架上售賣？
我到底是和誰比較，和誰競爭？
便宜不等于低質(zhì)
一款產(chǎn)品，暢銷，更要長銷。
價格便宜，容易短暫暢銷，如果因為便宜，劣質(zhì)，就很難帶來口碑和復購。
沒有口碑和復購，產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，你前期投入的大量資源，和短期爆發(fā)的銷量所產(chǎn)生的利潤，會被后期尾貨，庫存吞噬掉。
還有個更大的風險，特別是在經(jīng)濟下行情況下。
我們彼此好不容易建立的信任關系，會被這種事情消耗殆盡。
如果你的產(chǎn)品進超市，你消耗的是超市對你的信任。
如果你是超市，自己做產(chǎn)品，你消耗的是超市終端的消費者對你的信任。
我家樓下就有個大超市，自己做了很多產(chǎn)品。
我有一天去逛，順手買了一盒牛角包，買回去，老婆給我說，你不要買他們家的牛角包了，太難吃了。
第二天，她在別的平臺，花了更高的價格，賣了一盒牛角包。
這個超市，可能不知道有我這樣一位消費者，他感覺自己的產(chǎn)品越來越不好賣了，可能會想，要不要更便宜一點。
更便宜一點，產(chǎn)品質(zhì)量可能就更差了。
我家樓下這個超市，剛開業(yè)，靠便宜，生意火爆，現(xiàn)在已經(jīng)很冷清了。
借喬布斯老爺?shù)脑捠諅€尾:“消費者不是愛買便宜的商品,而是喜歡占便宜?！?/strong>
便宜是因人、因地、因時而異，便宜不是低質(zhì)，劣質(zhì)。
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四喜專注快消品包裝設計。
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